感谢您在茫茫网海进入到我们的网站,今天有幸能与您分享关于京都念慈庵广告的有关知识,本文内容较多,还望您能耐心阅读,我们的知识点均来自于互联网的收集整理,不一定完全准确,希望您谨慎辨别信息的真实性,我们就开始介绍京都念慈庵广告的相关知识点。

京都念慈庵广告-品味古老草本的自然健康

京都念慈庵广告

京都念慈庵,一个闻名遐迩的品牌,以其独特的草本配方和传统制作工艺深受人们喜爱。其广告宣传着品牌的理念和产品的独特之处,吸引了无数消费者的目光。

这则广告,以简洁而典雅的画面为背景,将目光聚焦在一位穿着传统和服的日本女性身上。她悠然自得地品味着一杯京都念慈庵的草本茶,展示出他们传承百年的制作工艺和对原料的严格选择。这使得京都念慈庵的产品成为人们追求健康的首选。

广告中,京都念慈庵将其悠久历史与现代人的健康需求相结合。他们有着独特的配方,采用了古老的草本药材,这些草本成分被认为对人体有益。这些成分还经过科学的研究和严格的筛选,以确保产品的质量。这使得京都念慈庵成为健康意识日益增长的现代消费者的首选。

京都念慈庵广告向人们传达了一个重要的信息:健康是一种内外兼修的状态。只有通过自然的方式来改善我们的身体状况,我们才能真正实现长期的健康。而京都念慈庵所提供的草本茶正是这种自然的选择。它没有任何化学成分,只采用了自然生长的植物材料。

在快节奏的现代生活中,越来越多的人开始重视健康,尤其是追求自然健康的方式。京都念慈庵提供了一个优雅的方式来回归自然,追求自然的和谐。他们的草本茶和健康食品不仅仅是产品,更是一种生活方式的体现。

无论是在广告中还是实际生活中,京都念慈庵都一直坚持着传统和创新的平衡。他们致力于将传统的草本药材与现代的科学技术相结合,使人们能够从中获得最大的益处。这种坚持和创新的精神使京都念慈庵成为了人们信赖的品牌。

京都念慈庵广告的成功在于其致力于传达健康的概念和追求自然的生活方式。它不仅仅是一则广告,更是一种文化的传承。我们看到了古老草本植物以及京都念慈庵对健康的承诺,它们将继续在人们的生活中传承下去。

京都念慈庵广告

楼主的问题有两种理解:

广告中放入电影经典桥段。例子1:《功夫》与“和兴百花油”广告,包租婆以一个跳水转体的动作撞在和兴百花油广告牌上,和兴百花油也是香港有名的老品牌了,它的功效是医治头晕头痛、感冒不适、肌肉疼痛,正好治包租婆的撞伤。例子2:、《破坏之王》与位元堂养阴丸广告,何金银与断水流大师兄擂台比武的时候,插播了陈欣建演唱加歌舞的位元堂养阴丸广告“太阳出来了~~~~太阳出来了~~~~”例子3:榄菊洗洁精的广告,里面一光着上身的男子举着双手捧着唯一的一瓢水,对着楼上房东大声说:“包租婆,怎么突然没水了?”那男的还露了半个屁股。前面两个是网上看到的,第3个现在电视上就在播的,你可以去看看。电影对白中借鉴广告。例子:在《大内密探零零发》的解剖外星人现场中有一个医生说他最近发现了把川贝、秸梗、蜂蜜提炼成一种枇杷膏功能主治烟酒过多、喉咙痛、声音哑,一瓶就搞定了(谷德昭说的这段话就是京都念慈庵的旧版广告词,“一樽搅掂哂”)

京都念慈庵广告歌

食品

喜之郎果冻广告歌曲 - 喜欢 金兰食品广告歌 - 爱的味道 和路雪广告歌 - 发现爱

香飘飘奶茶广告歌 优沛蕾"益菌多"广告曲 - 明天 喜之郎广告歌曲 - 我只喜欢你

Lipton红茶广告主题曲 - 健忘 La Tea法式果茶广告曲 - 庆祝 麦当劳广告曲 - 秒秒钟欢聚欢笑

美心月饼广告歌 - 华丽邂逅 伊利优酸乳广告歌曲 - 开始爱 Bourbon Chuel巧克力 - Dream Again

银露荼不离系列广告歌 - 花开无声 出前一丁面广告主题曲 - 一面之缘 伊利优酸乳广告曲 - 我要我的滋味

麦思威尔咖啡广告曲 - 意犹未尽 Maxwell咖啡广告主题曲 - 如风往事 均瑶牛奶广告歌 - 当我想起你

麦当劳广告曲 - 我就喜欢 四洲牛奶糖tvc主题曲 - 谁来爱我 UHA超浓牛奶糖广告 - 记忆拼图

蒙牛酸酸乳广告曲 - 真我新声代 蒙牛酸酸乳最新广告歌曲 - Da Da Da 雀巢咖啡广告曲 - Open Up

乐天口香糖广告曲 - 寻宝 康师傅3+2夹心饼干电视广告主题曲 - 我有我的Young 绿箭口香糖广告歌 - Rhythm Of The Rain

蒙牛酸酸乳广告主题曲 - 酸酸甜甜就是我 返回页顶 汽车

福特tierra1999年广告曲 - 情人 BMW环保篇广告曲 - 希望 三菱帕杰罗汽车广告歌曲 - It s My life

光阳机车广告主题曲 - 5,6,7,8 Going 赛欧S-RV汽车广告歌 - 旅程 别克凯越广告歌 - I Believe I Can Fly

丰田威驰汽车 - Colorful Days 本田思域广告曲 - 瞬间倾心 丰田花冠广告歌 - 全世界的爱

三菱欧蓝德广告 - Bring Me To Life 欧宝汽车96指定广告曲 - Return To Innocence 大众汽车广告歌 - I Will Come To You

F1赛车广告曲 - Staring at the sun 返回页顶 化妆品

玉兰油广告歌曲 - 香水百合 玉兰油广告歌曲 - 喜欢你没道理 Fancl House广告主题曲 - 家有小熊

Fancl2002广告主题曲 - 透明 玉兰油广告主题曲 - 坐在巷口的那对男女 H2O+TVC广告主题曲 - 再见我的初恋

H2O+广告主题曲 - 流沙 BIOSCREEN广告主题曲 - 美丽在唱歌 Lacoste Pink香水广告曲 - Save Your Kisses For Me

H2O+广告主题曲 - 抱抱 Sic-ii唇膏广告歌 - 交换温柔 美宝莲广告曲 - I Wanna Be

雅芳化妆品广告 - UP2U 返回页顶 日用品

飘柔广告歌曲 - 每一面都美 海飞丝Shoulders广告歌曲 - 香奈儿 32°C之完美护肤系列广告主题曲 - 完全启示录

Clean&Clear广告主题曲 - 我们的纪念册 蜜妮洗面乳 - 冷战 潘婷洗发水广告曲 - 放飞美丽

潘婷洗发水广告歌 - 一辈子做你的女孩 潘婷洗发水广告歌 - 秘密 雪柔莎朗洗发水广告曲 - 安全感

柏丽丝洗发水广告歌 - 因为爱,所以爱 无限美洗发露广告歌 - 因爱之名 佳洁士牙膏广告曲 - Happy Wake Up

雅芳Cleawhite美白C大中华地区广告曲 - 我要 返回页顶 酒水饮料

百事可乐广告主题曲 - 蓝色飞扬 宝矿力水特广告歌曲 - Jewel Song 娃哈哈纯净水广告曲 - 爱的就是你

芝华士广告主题曲 - Mermaid Song 统一中性时代饮料his&咖啡广告曲 - 独一无二 道地绿茶广告歌 - 我的心只可容纳你

统一冰红茶广告歌 - 年轻无极限 娃哈哈矿泉水广告曲 - 爱你等于爱自己 利宾纳2002广告歌 - 给爱丽斯

康师傅冰红茶广告曲 - 拯救心田 九月九的酒广告歌 - 九月九的酒 乐百氏柠檬茶广告曲 - Lemon Tree

康师傅冰红茶广告曲 - 流金摇摆 美国西北樱桃99广告曲 - 新鲜 道地绿茶广告歌 - 天生天养

七喜汽水广告歌 - 第七感 可口可乐广告歌 - 最快到达的梦 黑松沙士广告歌 - 我要飞

康师傅绿茶广告歌 - 我的好心情 雪碧广告歌 - 日出 生活生茶2002年度广告曲 - I Wanna Be With You

百事可乐广告歌 - I Want it Now 百事可乐2002年广告歌 - Joy Of Pepsi 统一绿茶广告曲 - 我要找到你

百事可乐广告主题曲 - 蓝色的缘分 蓝妹啤酒广告主题曲 - When A Man Loves A Woman 可口可乐广告主题曲 - Super Star

小红莓饮料广告曲 - 原来你一直都在 旭日升冰茶广告曲 - 冷酷到底 康师傅冰红茶广告歌 - 冰力十足

玉泉野樱梅红酒广告曲 - 西班牙狂想曲 美国西北樱桃2006广告曲 - 一千零一夜 第五季的广告歌曲 - 真自我(Real Me)

统一茶饮料广告曲 - 对不起 百事可乐广告歌 - 精彩 康师傅绿茶广告曲 - 出去走走

百事2004贺岁广告主题曲国语版及电影“魔幻厨房”主题曲 - 美味关系 CHIVAS广告歌 - When you know 黑松沙士饮料广告曲 - 我的未来不是梦

百事广告音乐 - We Will Rock You 道地绿茶2003广告歌 - 如果有一天 可口可乐广告歌 - 渴望无限

今麦郎凉茶广告曲 - 放轻松 Budweiser啤酒广告主题曲 - 音乐人民 健力宝广告曲 - 有没有一首歌会让你想起我

波蜜果菜汁代言曲 - 只对你有感觉 奥地利矿泉水 - 北极星愿 百事可乐广告歌 - 蓝色风暴

百事可乐2002广告主题曲 - Ask for more 百事可乐广告歌 - 龙拳 Meko蒸馏水广告歌 - 心急人上

京都念慈庵广告词

当今,在企业的营销活动中,公益营销行为逐渐已经成为一种重要的创新 措施 。作为营销方式的其中一种,公益营销在商业活动中产生了显著的效果。下面是我为大家整理的有关加多宝 市场营销 论文,供大家参考。 有关加多宝市场营销论文 范文 一:浅析加多宝的营销策略 【摘 要】通过对目前的饮料行业面临的总体情况进行分析,了解中国饮料行业的发展现状及发展趋势,再对加多宝的概况进行介绍,并介绍了加多宝与王老吉的商标之争。分析了该企业所处的宏微观环境以及SWOT分析,并着重分析包括产品、价格、 渠道 和促销为中心的营销策略以及策略中存在的一些问题,并就策略中存在的一些问题提出了相应的建议。 【关键词】饮料;SWOT分析;营销策略 一、中国饮料行业现状及对加多宝的简介 (一)国内饮料市场的发展现状 经过改革开放三十年的发展,中国本土的饮料市场已经进入百事可乐、可口可乐、康师傅、统一、王老吉、加多宝、娃哈哈等行业巨头争霸的时代。近几年,各大企业大幅增加投资,扩张规模,国内外的各大企业纷纷加大在华的投资规模和产能扩张。 竞争加剧。虽然经过三十年的发展,中国本土诞生的饮料行业已经诞生众多饮料品牌,并都有各自比较稳定的产品消费群。但是中国消费者对饮料产品的品牌忠诚度较低,只是注重口味的新鲜感和多元化。这造成中国饮料市场呈现不同层次,不同需求的特点。 (二)加多宝简介 1.加多宝集团的简介 加多宝集团是一家香_资、以广州为大陆总部的国内大型专业饮料、矿泉水生产及销售企业。加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装“加多宝”和“昆仑山天然雪山矿泉水”。加多宝出品的凉茶依据传统配方,采用上等本草材料配制,秉承传统的蒸煮工艺,经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成;其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。现代科学研究表明:加多宝出品的正宗凉茶能预防上火,有益身体健康。 2.加多宝与王老吉商标之争 2012年5月11日,广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会日期为2012年5月9日的裁决书,广药胜诉,加多宝败诉。加多宝集团就开始推出自己的凉茶品牌加多宝。提出跟以前的红罐凉茶王老吉还是一样的配方,还是一样的味道。而广药为了享受加多宝多年经营的结果,就也借机推出了红罐王老吉,其实并非以前的王老吉。 二、加多宝营销环境及目标市场分析 (一)环境分析 1.供应商 就原材料而言,凉茶产业的供应商地位不是那么高,而且对于原材料的供应,原材料的要求是十分严格的,所以这个时候凉茶的生产厂商才是主导者,供应商几乎没有讨价还价的能力。对于凉茶的市场而言,凉茶的生产厂商就是凉茶市场的供应商,它的讨价还价能力就很高,因为作为凉茶市场的主导者,其价格定位决定了凉茶市场的销售价格,同时决定了凉茶市场利润率。 2.经销商 加多宝定位的成功,使它一时间成为了国内关注度最高的饮料。所以更多的代理商,经销商加入到销售行列,代理商、经销商只需要其摆到销售的地方,那么顾客就会购买,这样一来,就加快了经销渠道的扩张,同时加快了资金的回笼。 3.消费者 加多宝的王老吉在市场上如此受欢迎,最重要的原因是它当初打着预防上火的 广告 ,这条广告深入人心,红色包装也容易吸引顾客的眼球。 4.竞争者 加多宝在国内的销售量已经超过了饮料巨头可口可乐。而在凉茶领域,不管是达利的和其正,还是京都的念慈庵都是无法与之抗衡的,就2008年整年的销售额来看同比增长了35%,占到了市场份额的35%~45%。 (二)SWOT分析 1.优势分析 加多宝公司将王老吉发展壮大,凉茶加多宝产品的配方和王老吉一样,而这种凉茶始祖依据传统配方采用上等草本材料配制的功能性饮料早已深受消费者喜爱。即使改名加多宝,因其正宗熟悉的口感也吸引着许多消费者。 2.劣势分析 加多宝与广药集团的关系错综复杂,2012年加多宝集团因为贿赂事件败诉讼于广药集团,最终失去了王老吉这个商标而是用加多宝这个品牌,这种负面的报道会给加多宝带来不好的口碑。 3.机会分析 现如今人们的健康意识增强,具有健康价值的功能性饮料,茶饮料和果汁饮料将更有市场,而加多宝作为去火功能明确的功能性饮料同时也是凉茶企业的领导者,是饮料市场的强有力竞争者,市场的需求对于加多宝来说是一个很大的发展机会。 4.威胁分析 广药的王老吉是加多宝品牌的最大威胁,王老吉品牌已经先入为主。普遍被消费者所接受,占领了很大的市场份额。如何抢占其市场份额,最加多宝来说是一个很艰巨的任务。在和王老吉的抗争中,其余的低成本的竞争者的趁虚而入也是加多宝销售市场的一个威胁,比如和其正凉茶、顺牌凉茶以及老翁凉茶等,虽然知名度、销售量和市场份额都不如加多宝,但是这些品牌既然能在市场上有立足之地说明也是不容小觑的。 三、加多宝的营销策略分析 (一)产品策略 加多宝集团只推出310ml包装规格的红色罐装加多宝凉茶,与可口可乐相比,加多宝是非常简单的,加多宝集团坚持王老吉作为凉茶专家,而不是一个品牌推广到饮料全能王。一个品牌,有可能引入不同形式的产品或服务,称为不同的项目。 (二)价格策略 高价策略。消费者对一新的品类价值判断,往往通过价格达到。如加多宝本身作为一类新的品类在消费者面前,适当的高价有利于顾客看好凉茶这一品类,也有利于相对较小的目标人口。加多宝罐装饮料,零售价为3.5元/罐,价格较高,高出代表主流饮料罐可乐75%,这配合了它高端消费人群的营销,建立高档饮料形象,保持客户的认可程度。 (三)渠道策略 1.主要渠道 现代渠道主要包括大卖场和超市等,其中仓储超市主要依附于大型商业集团,具有广泛的品牌影响力和令人信服的金融信贷。现代渠道将越来越受到重视,获得市场的认可,成为现代渠道红罐是最好的选择。 2.常规渠道 加多宝常规渠道成员主要包括经销商、批发商、制造商和许多小店。加多宝通过分区域、分渠道的 方法 涵盖了商店、餐厅和专用终端店,形成了完整的销售网络。 3.餐饮渠道 加多宝紧紧围绕预防上火的市场定位,选择湖南菜、四川菜和火锅店为加多宝诚意合作店,投资基金和联合促销,把消费这些终端网站已成为重要的地方广告。设计电子显示屏和红灯笼等宣传促销品免费赠送,让消费者享受加多宝的味道,宣传其祛火的功能,同时培养目标消费者。 (四)促销策略 持续巨额的广告投入不仅为加多宝凉茶迅速走向全国市场打下良好的基础,而且广告投入和商业收入往往成正比,这有利于巩固消费者心中的加多宝凉茶预防上火效应和中国最受欢迎的饮料罐头的地位。 促销活动。加多宝采取了形式多样、内容丰富的促销方法,一方面鼓励现有的消费者购买来增加销售,另一方面吸引更多的新客户,抢占竞争对手的市场份额。开展国家主题和节日促销活动,节日期间在超市或者商业地段开展买送礼品等活动,同时还让利销售,刺激消费者购买。赞助体育赛事娱乐活动,加多宝赞助了中国好声音,还曾是第16届广州亚运会高级合作伙伴,赞助爱情巨片《绿茶》,而且现在赞助了多家地方卫视。 四、结束语 本文通过加多宝品牌营销策略进行研究,概括出一个包含理论前提、营销组合、策略启示等的基本框架。市场经济的发展促进了品牌营销策略的成熟,品牌竞争将市场经济推向新的发展阶段。品牌不仅是企业市场营销的锐利武器,是一个企业经营管理实力的代表,也是市场经济成熟度的一项指标。同时它还是一个国家经济实力的标志,是一项具有战略价值的经济资源。加多宝正是通过一系列品牌营销策略来打造成中国第一凉茶品牌的代表,加多宝凉茶通过分析消费者对王老吉原有的认知,重新投入巨额的广告,加大宣传,成功得做到了去王老吉化,使得加多宝这个品牌深入人心,为企业带来了巨额的收益。加多宝实施品牌策略是一项复杂艰巨的系统工程,与企业的发展策略相融合,制定一个持之以恒的长期计划,是实施品牌策略的关键所在。 有关加多宝市场营销论文范文二:浅析加多宝凉茶的营销策略 摘 要:作为中国“正宗凉茶”第一品牌,加多宝成为广大消费群体喜爱的凉茶饮料,不仅在于其产品本身的品质,更在于其对市场的掌控和消费需求的科学分析与因此实施的营销策略。产品品质最优化是其吸引消费群体的先决条件;明确品牌定位、构建独特价值,是其力拼凉茶群雄的宏伟战略;牢牢把握市场、树立自身形象,是其稳中求胜的关键所在。 关键词:加多宝;营销 一、引言 1995年加多宝集团成立伊始,便在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶”。2007年―2011年加多宝红色罐装“正宗凉茶”连续5年荣获“中国饮料第一罐”,成为中国广大消费者最喜爱的凉茶饮料。随着市场的稳定和消费群体的日益扩大,加多宝集团经过详尽的市场调研、分析后,于2011年4月果断推出“瓶装版”,并于2012年2月在全国上市;2012年5月,加多宝推出自有品牌加多宝凉茶,以满足国内消费者的不同需求。作为国内凉茶饮料市场第一领导品牌,加多宝一路走来,给了我们消费者太多惊喜:加多宝用五年多的时间,实现了从一亿到五十亿的销量;用短短一年多时间,便完成了从五十亿到百亿的华丽跨越。加多宝在饮料行业销售情况实在是一个奇迹。 二、优化产品品质,加强舆论造势 1.产品品质最优化 任何一款产品,即使其商标能被复制、共享甚至收回,但产品本身的品质是无法被复制的,这是关键。对于加多宝来讲,被消费者接纳和认可的是其改良后的配方。所以当加多宝产品本身没有改变甚至是比之前的口感更好,换句话说就是品质更优,再通过媒体的造势,那么加多宝等同于或者更优于先前王老吉的事实,得以在广大消费者心中生根发芽,这是实质营销核心要素的第一个关键。一方面要对自己的产品有充分的信心,另一方面也要通过技术进步优化产品自身品质,早早对正宗凉茶的配方进行改良与深加工,打造产品实质内涵。 2.加强广告宣传和舆论造势 广告宣传的目的是告诉消费者企业当前有什么行动。消费者最初对加多宝还很陌生,要将王老吉“怕上火”的心智资源移植到加多宝上,就必须非常讲究广告宣传的策略、技巧。广告宣传能够让品牌更具有可信度,尤其是改名重新塑造一个凉茶品牌,更需要让消费者相信其代表凉茶领导品牌。 由公关活动促引,加多宝选择赞助“中国好声音”以扩大自身宣传。“中国好声音”演绎了一场“原创”声音。随着主持人的反复播报,冠名赞助的加多宝掀起“红色旋风”,并蔓延至场外。加多宝成为2012年最火爆的音乐真人秀“中国好声音”的特约赞助商,是经典红罐凉茶更名为加多宝凉茶之后的首项重大举措。加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵认为,加多宝凉茶与“加多宝中国好声音”都具有原汁原味、正宗的品牌内涵,这是加多宝凉茶与中国版“THEVOICE”的结合点。正是借“好声音”,加多宝从战略上实现了重塑凉茶领导者的品牌目标。 利用媒体和消费者来宣传自己的产品,是营销策略的重要方面。在同王老吉的舆论之争中,加多宝就是用好了舆论的力量和消费者的力量,展开了关于“生母”和“养母”之间的争夺。人们的同情心普遍倾向于将孩子拉扯大、付出大量心血的“养母”,而不是只“生”没“养”的“生母”,将人们的道德认同感充分转用到市场营销战略中。加多宝联合了自己忠实的消费者的力量和忠实的经销商的力量,向社会说明了情况,赢得了大量有力的支持,在舆论造势之争中获得了胜利。 三、加多宝的品牌营销策略 1.大力进行品牌推广 (1)“加多宝”的广告轰炸 对于全国消费者而言,2012年加多宝还是一个陌生的新名字、一个突然冒出来的品牌。这并未影响加多宝集团一贯的广告轰炸方式。加多宝集团在所有广告中特别强调“加多宝”三个字,并且通过“全国销量领先”来让消费者相信它是一个有实力的品牌。通过持续不断的重复曝光,大力进行品牌推广,使“加多宝”很快被消费者熟知,越来越多的人知道了它是一种凉茶饮品,且有了消费的冲动。“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”的广告词,将红罐加多宝与原来的红罐王老吉之间有意识地画上了等号,这一招让青睐红罐王老吉的原有消费者们明白,除了名称发生改变以外,“加多宝”其实就是“王老吉”,“新瓶装旧酒”,“换汤不换药”,实质没有改变,其依然是送礼佳品、餐饮伴侣和下火良药,这样就达到了留住原有消费群体的目的,实现了更名不失销售额的目的,称得上是一次营销策略上的巨大胜利。 (2)釜底抽薪,与王老吉分道扬镳 面对王老吉的磨刀霍霍、现实挑战,加多宝不能也不可能坐以待毙。可以说“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”的广告词,实在是精明透顶。一方面告诉人们,大家熟知的全国销量领先的红罐凉茶“王老吉”已经更名“加多宝”了,以后大家消费的“加多宝”就是现在全国销量领先的红罐凉茶;另一方面,还告诉消费者一个信息:以后大家再见到红罐王老吉,肯定不是我们现在的“加多宝”,而是另外一种产品,将不再是原先全国销量领先的红罐凉茶。这则改名广告其实就是“釜底抽薪”的招数,它像一块盾牌一样将自己的基本盘牢牢保护起来,同时彻底与王老吉分道扬镳,不仅使消费者能很自然的从王老吉过渡到加多宝,牢牢吸引住原有消费群体,积极吸纳更广泛的消费群体,更重要的是,加多宝同时从本质上实现了“去王老吉化”。 (3)高度重视公益营销 高度重视公益、积极参与公益是加多宝承担社会责任、反哺社会的重要举措,也是其公益营销策略。 2008年“5?12”汶川地震发生后,加多宝第一时间向灾区捐赠数千件货物;2008年5月18号,在中央电视台《爱的奉献》捐赠晚会上,加多宝更是做出了捐赠亿元的壮举;还号召集团员工给灾区捐款上百万。2010年4月,向青海玉树地震灾区捐款1亿2千万人民币。2011年,向甘肃舟曲泥石流灾区捐款2000万,用于推动全民公益行动的发展及舟曲等灾区恢复生产。2013年4月,雅安地震发生后,加多宝集团第一时间紧急调集1000箱加多宝凉茶与1000箱昆仑山矿泉水奔赴灾区;24日又调集2000箱加多宝凉茶,缓解灾区用水燃眉之急。2013年4月26日,在中国扶贫基金会主办的“有你就有力量-四川芦山地震救援行动”再捐1亿人民币给雅安地区,用于赈灾和灾后重建工作。另外还有2009年成立“加多宝扶贫基金”;12年的“加多宝?学子情”爱心助学等公益活动。   进行公益活动,主要在于活动效果和声势。增加几十万的公益投入和 热点 软活动的效果,远胜于上亿的单一硬广告投入和商业性娱乐化的方式和效果。加多宝进行的公益营销活动,并不是硬拼投入,而是用同样的费用,办好更多的实事,做好更多的活动,产生更大的效果。 2.确定营销目标和市场定位 (1)确定营销目标 加多宝是一款“功能饮料”,购买红色加多宝真实动机是用于“预防上火”。品牌定位―“预防上火的饮料”,其独特的价值在于:喝红色加多宝能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生活。作为红色加多宝的战略目标,其就是让消费者在消费加多宝的享受生活、享受健康。 作为饮品,加多宝要为广大消费者喜爱,必须加入到“饮料”行业的竞争中去。它就有众多的竞争对手―其他各种饮料。加多宝为了在与其他对手的竞争中处于有利地位,选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景:吃油炸食品薯条、吃烧烤、吃火锅、通宵看球赛和夏日阳光浴等进行宣传与销售。尤其是通过开拓餐饮场所,在一批酒楼打造旗舰店的形象。其营销目标,就是要让加多宝进入寻常百姓家。 (2)准确市场定位 截至2002年底,加多宝的销售已近8年,但其从未进行过品牌定位。加多宝集团无法回答加多宝究竟是什么,广大消费者完全不清楚为什么要买它。这个问题不解决,无论你的广告拍得多么有“创意”,投入有多大,都无济于事。广告大师大卫?奥格威说过,一个广告活动的效果取决于你的产品定位,而不是你的广告创意。加多宝的销售首先要解决的问题是对自己的品牌定位。在经过一番沟通后,加多宝决定对加多宝进行品牌定位。通过对消费者的认知和购买消费行为的调查分析,加多宝认识到,消费者对加多宝的需求,是需要一个功能型饮料,其购买加多宝的真正的动机在于“预防上火”,而非真正“上火”了需要加多宝来治疗。研究人员对加多宝集团及产品本身在消费者心目中的认知的研究结果显示,加多宝凉茶始祖的身份,独特的中草药配方,多年的历史早已成为中国凉茶行业的创造者和领导者。凭借“预防上火”的功效,抓住了消费者的购买心理,如此有利于加多宝在原有市场的巩固和加强,进而开发新市场;相关信息和专家访谈的研究表明,中医药祛火的概念已经在全国广泛流行,“上火”也逐步深入人心,这使得加多宝凉茶能突破地域限制。研究人员表示,只要做好了凉茶概念的宣传,凡是有中国人的地方,就一定能看到加多宝的存在。品牌定位已经逐步在消费者头脑中存在,接下来最重要的任务是推广品牌,真正得到人心,使消费者都知道,“预防上火”首选加多宝。 3.改善物流管理 在物流管理上,加多宝原先存在着一些问题,比如采购、生产、销售没有取得一个良好的平衡,贯穿整个 企业运营 体系的物流管理制度没有完全建立起来;人员的专业素质需要进一步提高,物流管理人员时有缺勤发生,物流管理人员技能训练不够;物流管理程序要求不严,检查工作不够完善;仓储管理工作有待提高;车辆管理及装载率方面做的不完善,车辆装载率可以再提高,物流成本可以进一步降低。针对这些问题,加多宝采取了一系列措施进行了改进和完善。一是建立完善的营销渠道管理系统,健全和完善办事处的各项制度,充分发挥其职能;加强办事处的 财务管理 ;加强办事处的业务人员绩效管理;优化办事处的营销渠道营销,从而建立完善营销渠道系统。二是实施客户管理。重新确定客户档案。建立信息中心,将客户档案输入该中心,形成一套较为完善的信息收集、反馈、整理和处理运作体系,及时为公司决策层决策和业务部门制定营销策略提供依据。三是实现信息渠道的扁平化,提升渠道资源意识,树立绿色渠道意识等。 4.高度重视消费者,重视终端和渠道 快速消费品营销对终端渠道的渗透力犹为重要。终端执行强度的强弱,关系到重新塑造品牌的成败。虽然终端不为加多宝所控制,但是其通过自身的渗透力超强的终端执行,将凉茶终端争夺战发挥得淋漓尽致。在各大卖场,绝大多数的客户都已经被加多宝所控制。而对于企业而言,重要卖场就是营业面积,客流量和发展潜力三大方面的终端。例如国际著名的零售商沃尔玛、家乐福、华联等。加多宝业务团队不断的加大人员投入,拼命的张贴海报,包装终端形象,买赠等活动。目的就是将加多宝品牌渗透到各个地方。加多宝还安排了大量人手在各大型超市向消费者解释,以应对消费者对加多宝新品牌的困惑。从而使得加多宝重新塑造凉茶品牌水到渠成。 广告打的再多,如果把消费者和渠道合作者放在一边,等待他们的自然选择,而不是有效引导和联合他们的力量,其实是把自己和对手放在了一条起跑线,没有用好原本属于自己的资源和优势。任何抛开消费者的产品都不会销的很好,没有系统做渠道营销和终端营销的产品也不会有很好的战绩。得消费者得渠道者为王,这是营销的真理。 四、结论 纵观加多宝走过的历程我们发现,品牌思路的定位、营销策略的成功、慈善事业的大气是其成功的重要因素。在我们回顾自己用品类 营销策划 过程之中,可以忽略品牌的本身,却不能忽略品牌给我们打来的价值,只有得到消费者心中的认可,品牌的价值才能发挥到极致。同样,没有价值的品牌,也无法得到消费者心里的认知,品牌的价值也自然无法得到体现。我们要做的事情,就是让品类代表品牌,让品类达成消费者心理的认知。 参考文献: [1]庄贵军.王桂林.《营销渠道管理》[M].北京:北京大学出版社,2004. [2]黄静.《品牌管理》[M].武汉:武汉大学出版社,2005.6. [3]高源.加多宝应该如何去王老吉化[C].2010. [4]何晓.好声音成功VS加多宝的成功,[J].医药经济报,2009.10. [5]李开君,王锡高.把投身公益事业当作 企业 文化 .中国汽车报[N],2009.10. [6]胡其辉.《市场营销策划》[M].北京:高等 教育 出版社,2011.8. 加多宝市场营销论文相关 文章 : 1. 加多宝的渠道策略 2. 市场营销论文案例分析 3. 关于市场营销策略论文 4. 市场营销 5. 市场推广营销策略分析

京都念慈庵广告女主角

2007年香港小姐亚军。王君馨5岁离港,一直在美国的纽约居住,与父母分隔两地15年。直至2007年回港参加香港小姐竞选。王君馨擅长跳舞。她自幼习舞,于15岁时曾在纽约教授失明人士跳舞,亦曾到上海作舞蹈交流。英文姓名 Grace Wong昵称/花名 Grace出生日期 1986年5月5日生肖 虎年龄 23职业 学生学历 大学籍贯 福州身高 170cm体重 112 lb.身段 34"– 24"– 35"星座 金牛座信仰 天主教嗜好 跳舞、唱歌、阅读、演戏志向 成为香港文化大使性格 有活力、外向、友善、开心口头禅 "Hello, 大家好!" 、 "Yeah!" 、 "Heeyyy!!"主修科目 企业管理学最喜爱及最佳成绩科目 人力资源学、管理学、企业管理学专长/强项 跳舞、唱歌、社交、学习新事物难忘经历 曾经因要接受口腔手术而令面部浮肿, 但同一天手术后, 即要应付学科"final presentation", 晚上又要为学校时装 表演演出童年梦想 成为成功商人未来事业/发展大计 成为文化大使, 向各国推广中国文化择偶条件 人际关系好、有智慧、进取、爱家庭参选原因 认识自己, 更了解自己的潜能、弱点和才华 / 成为文化大使最喜爱的食物 葡挞、朱古力最讨厌的食物 姜最喜爱的运动 美式手球有否饲养宠物 -最想旅游的地方 韩国 (原因) 因为喜爱韩国食物及音乐最喜爱的电影及电视剧 (电影) 天煞帝国反击战 (电视剧) 流星花园最喜爱香港的地方 尖沙咀码头一带 (原因) 因为所看到的景色, 是我梦寐以求的最喜爱的歌曲 This I Promise You最喜爱的颜色 紫色最喜爱的偶像 Christina Aguilera (原因) 她是一位美丽又有才华的歌手及舞者、从容面对负面新闻最喜爱的香港小姐 郭蔼明 (原因) 美丽、有智慧、有才华的女演员最满意/漂亮的部位 笑容 (原因) 可以感染别人。最性感的部位 眼睛 (原因) 可以表露自己所有情感最希望改善的部位 腹部 (原因) 想拥有腹肌备战方法 做事要有条理、多休息、多做运动、多与人沟通减压方法 看电影、剧集、MV及与佳丽们聊天如果当选冠军,第一样想做的事情 打电话给家人并说 "Mom & Dad! I did it! Yeah!"2007年度全全美华埠小姐亚军、第一公主兼华商小姐称号2007年度香港小姐亚军2007年度香港小姐国际亲善小姐2007年度香港小姐最上镜小姐第47届国际小姐竞选 国际友谊小姐 进入TOP152008:舞动奇迹配对成功瞬间湖南卫视第2季,与俞灏明组成“小明星”(或称灏馨)组合,并最终获得冠军。右图为两人配对成功瞬间照片。香港TVB。君馨携手黄宇诗、黄莹、陈智燊去北京体验一个月的首都生活。为2008年8月的北京做个见证。寻找北京潮物靓人型人,搜索08奥运对北京的影响及了解北京人的文化与生活。香港TVB.于食家滔滔,官欣娜,宋熙年,张美妮一起食尽 介绍,各地美食!2009年TVB重头大戏《富贵门》已经拍摄完毕 (合作演员:罗嘉良,吕良伟,马德钟,袁咏仪,郭可盈,戚美珍,薛家燕,马国明,陈敏之等)2009年TVB剧集《老公万岁》已经拍摄完毕 (合作演员:苗侨伟,梁烈唯,张可颐,谢天华等)2009年TVB生活台《潮女郎》已经拍摄完毕 (合作演员:庄思敏,沈卓盈等)2009年TVB翡翠台《日日有食神》 已经拍摄完毕 (合作演员:滔滔,官欣娜,宋熙年,张美妮)《守护甜心》—王君馨 {守护蛋精灵主题曲(已拍MV)}《如果时间来到》-林峰 (演出拍档:袁伟豪)

京都念慈庵广告孙楠

时下,医药行业出现一种被称为“大包”的群体,由于这个群体的活跃性和影响力,引起了行业人士的侧目。一位资深营销人士这样概括,医药大包是品种持有人将产品的全国总经营权转让给有市场网络资源的总代理商(医药公司)的行为,统称叫大包。上游是企业及科研所,下游是医药公司,以及挂靠这种医药公司的各类居间人。经营总代理品种的人统称为“大包商”对于医药行业内“大包商”的出现,标志着一种新型医药营销方式的产生,它将成为我国医药产业生产与销售专业化分工的一个助推器。也有认为医药大包并非是一个新生事物,是在医药营销格局不断发展变化的过程中,逐渐演变形成的一种营销模式。这种营销模式一直存在,只是在最近一两年,由于大包商数量的增多,活动的频繁,行业对这种营销模式有了这样一种形象的“统称”。从哪里来 到哪里去药品大包在国内医药市场经历几个阶段的发展,吉林敖东医药有限公司总经理应刚说,2000年以前,医药企业尤其是外资企业开始在全国建立专业化销售队伍,随后,一些国内大型企业如天士力、东盛、益佰也纷纷效仿,开始组建企业自己的营销队伍。在当时这种情况下,实际上已经有一些医药大包活跃在市场中,但和现在所指的大包不同的是,初期大包商是一些医药企业在部分区域市场的员工,这些员工对当地市场情况十分熟悉,掌握着相当的资源。为了调动这些员工的积极性,企业和这部分员工签定大包合同,员工代表企业全权负责某个区域市场的药品营销活动。应刚说,2000年以后,国内医药营销模式发生了一些变化。一些新兴的生产企业认识到,如果自己组建销售公司,需要一大批专业化的管理人才,费用较高、风险较大。企业需要寻求和商业的合作。在市场需求的推动下,医药营销中底价承包的总经销模式越来越走俏,一部分人也投身到大包营销领域中。包括:原来做区域大包的企业员工、一些小的商业公司整合壮大、掌握着终端资源的医药“自然人”,虽然来源不同,却纷纷逐渐转型成为了大包商。大包商在这几年的发展过程中,经历了激烈的市场竞争,也经受了降价等政策因素的洗礼。应刚说,有相当一部分大包主要代理品种为抗生素,抗生素降价使得大包的利润空间受到的挤压,大包商遭遇到了发展的寒冬。一些小的大包商面临着整合重组,有一定规模的大包商寻求新的品种代理,比如转型做胃药、心脑血管药品、中药品种,这其中有一部分优质的大包商脱颖而出。典型模式 能否复制李从选所服务的深圳金活医药有限公司是一家民营商业公司,该公司成立于90年代初,代理了一些国外知名品牌,包括京都念慈庵、川贝枇杷膏、日本喇叭牌正露丸、日本人字牌救心等产品。作为金活医药的营销总监,李从选说,在发展初期,公司向外寻找名牌药品做代理,但现在公司已成为了“名牌代理”,不少厂家主动上门要将品种给他们做大包。京都念慈庵是金活医药主要经营代理的品种之一,该产品是香港一家公司生产的,在国内的经销权由金活医药做大包。2005年,北京地铁上出现了一则由歌星孙楠做的声音代言广告“我的声音,我的京都念慈庵”,也就是这一年,京都念慈庵在全国实现销售8亿元。李从选说,为什么大包在这两年较为活跃,是因为做药品大包能赚取较大的利润。大包可以从厂家拿到较低的扣率,有些项目还能获得厂家的广告及促销支持和培训支持;有些能独享厂家的返利,销售区域也能获得独家的保护。做医药大包可以扩大销售面和直接销售的利润水平。李从选说,大包并不是所有的商业公司都能做到,大包需要代表企业对产品市场投入,要进行产品营销和终端推广,和普通医药商业公司区别的是,在配送功能的基础上,大包需要做深度分销。金活医药在接任何项目之前都会通过周密的市场调研评估产品的价值,同时还坚持一个原则,即代理一个产品就一定要把这个产品做深做透。除西藏自治区外,金活药品及保健品的营销网络已覆盖了全国各省市自治区,拥有400人的营销队伍,并逐渐形成了三大营销网络体系。李从选说,大包要根据公司实力和营销能力选择代理品种,选择什么样的品种,怎样才能选择一个好品种,对大包商来说十分关键。大包活动 广受追捧全国医药大包品种交易会(以下简称“大包会”)是国内外医药保健品企业、科研单位与大包经销商交流的平台。去年10月22日举办了第一届大包会,大会共接待参观商4000多人,其中81%以上为全国各地的大包经销商。曾参加第一届大包会的参展商云南金不换集团营销副总莫定龙对从大包会寻找到的合作商机深有有体会。他表示,当时参展的7个品种,均已大包出去,会场现场成交额达2000万元。在会后进一步洽谈之后,11个品种全大包出去,总成交达到4000万元。该公司的金不换消炎片,包销额度达到1000万,还有一些小品种如苦胆草片等,一年的包销额也达到400万左右。据大包会主办方负责人汪永平介绍,在对第一届大包会的回访了解到,参展企业重庆齐美药业已签订逾1000万元的大包协议,东北虎药业在会场上就签订500万的大包协议,昆明中元堂民族药业有限公司在大包会现场就签订了360万元成交协议,已回款的有270万元。莫定龙认为:“大包会是一种新的交易展览模式,效果明显、目标集中、针对性强,有利于企业和大包商之间深入沟通、了解。”汪永平介绍,根据第一届参会代表提出的参展品种较少,国外品种不多的问题,将于5月18日召开的第二届大包会上做进一步招展和组织。据了解,本届展会的规模将是上届会的4倍。组委会已经吸引了包括美国、德国、波兰等十多个国家组团参展,近十类民族药精品汇聚大包会;为让厂商双方更有效果,从本届会开始,主办方要求参展企业至少要有一个以上的优质品种方能设展。汪永平认为,大包会不同于一般药交会的地方,在于它是一个针对全国总代理商的一个会。通过大包,企业可以从招商和做市场中彻底解放出来,生产企业可以不再设市场及销售部门,只需要有一个“大包品种管理部”即可。目前国内已有近十分之一生产企业加速进行品种大包之路。就连一些从来只关注大企业的知名策划公司也开始接受厂家大包品种的咨询业务!大包模式与企业的招商模式也有着本质的不同:厂家与大包商之间不谈扣率!谈批量、谈成本、谈利润,而不是一味的谈几折。很多企业因为不了解大包会,没有做好相应的思想准备,而错过了很好的发展机会!通过大包会,能在生产企业和大包商之间架起一个交流的平台,帮助大包商找到好的品种,也帮助生产企业的小品种做大、优势品种做强。发展趋势 深度分销从上一届大包会的情况来看,中小医药企业对大包的依赖程度相对更大。小企业由于没有太多的市场启动费用,也没有专业的销售团队,就需要借助大包商共同做大产品,借助大包的资源和资金优势将产品推向市场。但并不是大企业因为有自己的销售团队,就不接纳大包这种方式。应刚说,对大企业来说,大包是营销模式的一种补充。大企业的产品线较长,企业的拳头产品一般是由企业自己的队伍销售,一些非优势品种或者普药很有可能就找大包来做市场。大包是对企业营销有补充作用。这也是大包商选择“小企业的大品种,大企业的小品种”作为主要代理目标的原因。汪永平认为,大包商普遍分布在医药、保健品、医疗器械、化妆品等各个领域。其中普药和保健品领域的大包商比例较大。由于普药市场较为成熟,不需要太多的投入,市场启动较为简单,只要有一定的网络和资金,一些产品甚至当月就有回款,大包商的操作比较容易。但普药市场竞争也相对激烈,药品价格越来越透明,一些短平快的操作方式也存在某些混乱或是不规范市场的行为,依靠低折扣获得高利润的模式将越来越困难。北京丰科城医药有限公司副总经理牛正乾说,一些优质的大包商经过多年的市场锤炼,已具有较强的深度分销能力。与之相比,传统的商业公司大多只具备配送功能,并没有大包商所具备的为客户提供增殖服务的专业分销功能,实际上这也是传统商业发展的方向。而在九州通未来的发展中,也很有可能会设立这种深度分销的功能。牛正乾说,由于市场的变化和传统商业对深度分销认识程度的加深,大包商面临着进一步规范和整合,大包商未来的发展要实现规模化和正规化发展,提高销售团队的专业素质,并找到最适合发展的品种线。大包商其深度分销的功能,将在医药商业领域得到更进一步发展!

京都念慈庵广告的问题分享结束啦,以上的文章解决了您的问题吗?欢迎您下次再来哦!